Межрегиональные сделки с недвижимостью

Риски межрегиональных сделок купли-продажи недвижимости: полезно для мигрирующих

Межрегиональные сделки с недвижимостью

Территория РФ большая, но весь комфорт современного быта сосредоточен в крупных населенных пунктах. Причем увеличение размера и населенности города находится в прямой зависимости от диапазона возможностей для карьерного роста и развития личности.

Такие особенности экономики страны порождают специфическую черту менталитета – высокий уровень мобильности россиян.

А из легкого отношения к вопросам смены местожительства берется востребованность операций межрегиональных сделок купли-продажи недвижимости.

Базовые сведения об организации переезда

Еще примерно десять лет назад переезд из одного города в другой был связан с различными сделками обмена: реже равноценного, чаще с доплатой. Теперь эти операции изрядно утратили свою актуальность. Это объясняется тем, что, несмотря на насыщенность рынка различными предложениями, найти подходящий вариант в нужных городах очень сложно.

Поэтому чаще реализуются схемы, подразумевающие отчуждение жилой собственности в точке отбытия и приобретение в пункте назначения. Поскольку ценность квадратного метра в разных местностях России различается, то зачастую многоэтапные операции совершаются с привлечением ипотеки.

Риэлторы не без оснований считают межрегиональные сделки сложными, поэтому не всякий агент или даже брокер готов взяться за их организацию. Как правило, такое обслуживание предоставляют либо федеральные сетевые компании, либо местные фирмы, но обладающие хорошими партнерскими связями в регионах интереса клиента.

Созданное при РГР Межрегиональное партнерство риэлторов – это хороший инструмент, упрощающий работу агентов по межрегиональным операциям. Его цели:

  • помощь в подборе вариантов жилья по единой базе партнерства;
  • координация действий специалистов из разных регионов РФ;
  • консультативная поддержка в решении сложностей, связанных с особенностями местных банковских подразделений, нюансами региональных законодательств, тонкостями работы на локальных вторичных рынках.

Чтобы провести всю «многоходовку» с максимальной для клиента выгодой и минимальной потерей времени риэлторы обоих требуемых населенных пунктов должны действовать слаженно.

Логично, что размер комиссионных должен компенсировать трудозатраты посредников.

По факту суммарные расходы клиента будут лишь незначительно больше, чем при проведении сложной сделки в пределах одной области, республики или края.

Механизмы межрегиональных сделок купли-продажи недвижимости

Оптимальной считается схема одновременной продажи квартиры в месте отъезда и одновременной подготовки всех документов к сделке приобретения жилья в точке приезда. Передача денежных средств между агентами из разных городов обычно производится переводом, прибегать к оплате наличными в этом случае не целесообразно.

Еще один подход таков: старое местожительства реализуется, вырученный за него капитал передается в банк, продавец прибывает в новый город на временное жилье и приступает к поискам нового объекта.

В качестве временного чаще выступает гостиница или арендованная квартира, но если есть где немного переждать на менее затратных основаниях, то на переезде можно попробовать заработать. Например, положив деньги от продажи на депозит под высокий процент.

Однако такие схемы связаны с риском, а потому требуют осторожности и вдумчивости.

Если при переезде нет жестких требований к «возрасту» жилья и есть некоторый запас бюджета, то маклеру будет проще обратиться к вторичному жилому фонду города прибытия. Дело в том, что при обширном объеме предложения подобрать приемлемый вариант можно быстрее, а время в межрегиональных сделках имеет критически важную роль.

Не исключено, что клиент захочет на новом месте купить жилье в строящемся доме. Экономически это оправдано: квадратные метры в новом объекте, где еще не оформлена собственность, всегда будут дешевле, чем во вторичном фонде. Однако при реализации такой схемы важно понимать, что пока квартиру строят нужно где-то жить. Выручают имеющиеся близкие или съемная жилплощадь.

Кто, куда и зачем едет?

В структуре спроса на сделки между разными регионами доминирует Москва, Санкт-Петербург и Краснодар. Спрос на официальную столицу формируется желающими расширить свои карьерные перспективы гражданами среднего возраста, а также зрелым обеспеченным населением, стремящимся к лучшей жизни для своих детей.

Причины переезда в культурную столицу обычно сродни московским, однако миграционный поток сюда меньше в связи с особенностями петербургского климата. Зато наилучшие погодные условия может предоставить теплый Краснодар.

Здесь зачастую стремятся «осесть» переселенцы с севера и просто состоятельные граждане из других регионов.

Не надо опасаться переездов: сделки покупки и продажи квартир в разных местностях России не так сложны как кажется изначально. Даже сложные и многоэтапные схемы вполне реализуемы, если к делу подключить профессиональных риэлторов.

Источник: https://www.ribri.ru/pereezd/osobennosti-mezhregionalnyh-sdelok-kupli-prodazhi-nedvizhimosti

Новые тренды в риэлторском бизнесе: штатный психолог и межрегиональные сделки

Межрегиональные сделки с недвижимостью

Глава АН «Лиора» рассказала об изменениях в работе менеджеров по недвижимости и о том, как можно решить все квартирные вопросы не выходя из одного агентства.

Не секрет, что в последние годы рынок недвижимости России стремительно меняется: законодательные реформы, кадастровые изменения и новые процессы держат риэлторов и юристов в постоянном тонусе.

Карантинный 2020 год внес глобальные коррективы, как в психологию игроков рынка, так и в практику проведения сделок окончательно закрепив в сознании россиян понятия дистанционной сделки и электронной регистрации прав на недвижимость. Неизменной осталась лишь потребность людей в жилье, однако агентства недвижимости год за годом сталкиваются с новыми вызовами, а так же с нестабильностью рынка.

По оценкам экспертов профессия риэлтора на сегодняшний день стоит на грани качественной трансформации, новый рынок диктует новые форматы взаимодействия с клиентами и совершенно другой набор услуг.

О том, что действительно нужно клиентам агентства недвижимости в 21 веке, стоит ли бояться перепадов на рынке и что изменилось для покупателей, собственников и риэлторов в 2020 году мы решили узнать у Светланы Анатольевны Жуйковой, директора АН «Лиора», которое уже 4 года по-новому подходит к сопровождению сделок с недвижимостью в Омске.

Курс на развитие.

По словам Светланы Жуйковой, потребность в переменах на рынке риэлторских услуг назрела давно, именно поэтому агентство недвижимости «Лиора» выстраивало свои бизнес-процессы новаторски сразу с момента открытия. Основа развития компании, уверена глава «Лиоры» не в привлечении максимального количества клиентов по купле-продаже квартир, а в увеличении спектра услуг в сфере операций с недвижимостью.

«Уже 4 года назад, когда в недвижимость стали активно вкладывать материнский капитал, мы понимали что, с каждым годом сделки будут все сложнее – говорит Светлана Анатольевна. – Сейчас каждая вторая сделка – это сделка с детьми и с опекой.

Мы не занимаемся тем, что стараемся перетянуть к себе собственников квартир, а оказываем людям профессиональную помощь. Выставить недвижимость на «Авито» и найти покупателя сейчас не проблема.

Но к собственникам приходит, например покупатель с цепочкой: его покупают по ипотеке, а у него дети в собственности.

Вот здесь и начинаются вопросы: как нам объединить нотариуса, опеку и ипотеку? Основная идея АН «Лиора» – к нам может прийти человек с любыми вопросами и проблемами с недвижимостью: ипотека, перепланировка, юридическое сопровождение, и мы помогаем решить их оперативно и комфортно, в одном месте, без беготни по разным инстанциям».

В августе 2020 года на базе АН «Лиора» начала функционировать компания занимающаяся оформлением перепланировок и реконструкций. Новое направление очень быстро приобрело популярность среди омичей и не случайно. Ведь узаконить перепланировку можно параллельно с продажей квартиры, понимая и контролируя все сроки, что гарантирует собственнику оперативную и успешную сделку.

В 2020 году после объединения баз данных Россреестра и Кадастровой палаты, оформление неузаконенных перепланировок до продажи приобрело огромное значение, как для продавца, так и для покупателя недвижимости.

 «Учитывая усложнение сделок и того, что в МФЦ далеко не всегда можно попасть на грамотного специалиста, весьма велики риски приостановки сделки, которые могут обернуться потерей времени и денег – поясняет глава компании.

– Сейчас на сделку даже не требуют технический паспорт объекта, неузаконенные перепланировки пропускают и специалисты МФЦ, и банки, а потом сделку приостанавливают в Россреестре.

На то чтобы узаконить перепланировку требуется от месяца до трех, и экспресс-оформление естественно стоит намного дороже».

По словам Светланы Жуйковой в данный момент на рынке недвижимости, сложнее всего приходится покупателю: тяжело выбрать достойный и юридически готовый к сделке объект из того что осталось.

По наблюдениям специалистов АН «Лиора» уже в ноябре 2020 года, собственники начали приостанавливать обменные операции с недвижимостью, так как выбирать на рынке уже практически не из чего и велик риск остаться без жилья и с «наличкой» перед праздниками.

На сегодняшний день особое значение для покупателей приобретает тщательная проверка документов перед сделкой, в том числе на наличие неузаконенных перепланировок, поэтому огромной популярностью пользуется юридическое сопровождение при покупке недвижимости.

Помимо юридического сопровождения и решения проблем с перепланировками, не выходя из офиса, клиентам могут подобрать и оформить ипотечный кредит на самых оптимальных условиях опытные брокеры компании. На сегодняшний день АН «Лиора» аккредитовано более чем в 20 ведущих банках* и имеет огромный опыт ипотечных сделок.

По мнению экспертов «Лиоры» работа в сфере сделок с недвижимостью есть всегда, а правильно выстроенные бизнес-процессы в компании – лучшая страховка агентства от взлетов или падений продаж на рынке жилья.

«Когда к нам стали приходить клиенты с запросом, например, продать квартиру с неузаконенной перепланировкой, взять ипотеку и купить квартиру в Санкт-Петербурге – мы начали развивать направление межрегиональных сделок. Это действительно удобно, когда все вопросы с недвижимостью можно решить в одном месте, параллельно с продажей без простаивания по срокам» – уверена Светлана Жуйкова.

Покупатель в Омске – квартира в Москве

На сегодняшний день партнерская сеть АН «Лиора» включает в себя 13 городов России. Омичи могут дистанционно приобрести недвижимость в Москве, Калининграде, Краснодаре, Сочи, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Красноярске, Рязани, Ярославле, Великом Новгороде, Ижевске, Челябинске, Самаре, Ростове и Новосибирске.

Для развития направления межрегиональных сделок специалисты агентства постоянно участвуют во всероссийских вставках и конгрессах. Это, по мнению Светланы Жуйковой, позволяет менеджерам по недвижимости повышать свой профессиональный уровень и развивать партнерство с коллегами и застройщиками в других городах.

Как отмечают в АН «Лиора» основной тенденцией 2020 года стало повышение популярности дистанционных сделок и расширение географических рамок операций с недвижимостью. Дистанционное приобретение недвижимости перестало быть чем-то новым и опасным, люди спокойно покупают квартиры даже на этапе строительства.

«В период карантина покупатели активно начали использовать электронные сервисы, вплоть до электронной регистрации, в том числе и с междугородними сделками – поясняет Светлана Анатольевна. – В настоящее время мы уже совершенно спокойно проводим сделки Омск-Питер, Омск-Краснодар.

Совершенно без проблем приобретается недвижимость в новостройках – мы с клиентами связываемся и выбираем квартиры по видеосвязи. Оформление происходит через сервисы электронной регистрации сделки, либо через МФЦ с одновременной подачей документов: продавец подает в своем городе, покупатель в своем.

Здесь есть своя специфика, но дистанционные сделки это очень удобно и главное выгодно».

Как отмечают специалисты агентства, «дистант» прежде всего полезен инвесторам: рост цен на новостройки в Омске не отстает от общероссийского, но вкладываться в недвижимость в других городах зачастую более перспективно.

«Междугородние сделки постепенно расширяют инвестиционное сознание людей, ведь сейчас можно оборачивать деньги совсем по-другому.

Очень часто покупатели замыкаются в рамках своего региона и не понимают, что на покупку квартиры на Дальнем Востоке можно взять ипотеку под 2% годовых и сдавать ее за 35-40 тысяч рублей в месяц, то же самое касается, например, Мурманска.

В то время как доход от аренды аналогичной по стоимости квартиры в Омске едва перекроет ипотеку» – приводит пример глава АН «Лиора».

Экономия в расходах при дистанционной сделке по подсчетам экспертов по недвижимости может доходить и до нескольких сотен тысяч рублей: покупателю не нужно тратиться на перелеты, проживание в другом городе, поиск надежного агента или застройщика, оформление документов, юридическое сопровождение сделки и расходы по оформлению ипотеки. Гораздо выгоднее одобрить ипотечный кредит на покупку квартиры в столице в родном городе, уверены специалисты по недвижимости.

«Расходы на сделку в регионах уменьшаются в 10 раз, даже если не брать в расчет стоимость проезда и проживание – констатирует Светлана Жуйкова. – Для сравнения, стоимость услуги по одобрению ипотечного кредита в Омске – 20 тысяч рублей, в Москве это минимум 50-60 тысяч. Стоимость сопровождения юриста на сделке в Омске – от 25 тысяч рублей, в Москве от 250 тысяч рублей».

При этом, отмечают специалисты по недвижимости, благодаря партнерским программам и договоренностями между агентством и застройщиками, при приобретении новостроек в других городах покупатель вообще не платит за юридическое сопровождение.

Межрегиональные сделки открывают людям совершенно новые возможности и инвестиционный потенциал, поэтому неудивительно, что на сегодняшний день это одно из самых перспективных и активно развивающихся направлений в компании.

Работа – это комфортно!

Сотрудники АН «Лиора» уверены: менеджер по недвижимости – это творческая, интересная работа с высоким и стабильным доходом.

«Когда создавалось агентство, было два распространенных стереотипа: первый – работа в недвижимости – это нестабильные деньги и второй, работа менеджера по недвижимости очень сложна, так как риэлтор сочетает в себе 33 профессии – вспоминает Светлана Жуйкова.

– Передо мной стояла задача выстроить процессы в компании, так чтобы доход менеджеров был постоянным, без привычных для этой сферы финансовых провалов, а так же создать четкое разделение труда и ответственности по специализациям, потому что один человек просто не может вести все один. Это эмоционально тяжело и повышает вероятность совершения ошибок.

На сегодняшний день благодаря выстроенной уникальной системе бизнес-процессов, наши менеджеры по недвижимости работают комфортно и зарабатывают стабильно».

Четкое разделение обязанностей в компании это не абстрактное понятие.

На данный момент АН «Лиора» единственное агентство в Омске которое имеет в штате профессиональных телемаркетологов, которые отрабатывают «холодные» звонки, маркетолога, таргетолога а так же квалифицированных с более чем 10-летним стажем юристов и ипотечных брокеров.

Менеджеры по недвижимости занимаются лишь теплыми заявками и непосредственной работой с объектами недвижимости, из-за чего вырастает количество сделок, не происходит эмоционального «выгорания» специалистов и повышается качество услуг агентства.

Работа в комфортной атмосфере и без перегрузок позволяет сотрудникам «Лиоры» учится, ведь компания предоставляет для этого все возможности.

«Недавно я прочитала, что в каждой уважающей себя западной компании в штате есть свой психолог и преисполнилась гордостью за агентство – у нас работают два штатных психолога, бизнес-тренера – поясняет Светлана Жуйкова. – Каждый новичок «Лиоры» проходит обучение.

Вместе с психологами сотрудники отрабатывают переговорные навыки и модели работы с клиентами. Вообще наши специалисты постоянно учатся, часто ездят на обучения и в командировки. К примеру, в декабре лучшие менеджеры поедут на командные переговорные игры в Казань.

Мы даем все возможности для развития и потолка здесь, вообще нет».

Как отмечает директор агентства, для многих работников огромное значение имеет комфортный и стильный офис в центре города напротив ПКиО «Зеленый остров», а так же индивидуальный подход к каждому сотруднику в компании.

В АН «Лиора» менеджеры по недвижимости могут развиваться в любом направлении: в агентстве есть группы специалистов по новостройкам, экспертов по региональным сделкам и более традиционное направление по недвижимости на вторичном рынке.

Сделав ставку на сильные стороны, специалист получает возможность расти и работать умнее, что по опыту руководства АН «Лиора» повышает эффективность, личную ответственность и доходы сотрудников.

Среди омских риэлторов АН «Лиора» известна своей особой созидательной атмосферой, а также человечным и теплым отношением к сотрудникам. В компании не признают агрессии ни в отношении к работникам, ни в сторону клиентов.

«Девиз нашего агентства – «Надежная ступень вашей жизни» мы применяем не только к клиентам, но и к сотрудникам, чтобы каждому специалисту было комфортно жить и развиваться в компании – говорит Светлана.

– Мы даем все инструменты для улучшения материального благосостояния и качества жизни наших экспертов, чтобы каждый был счастлив на своем месте, с удовольствием шел на любимую работу и помогал людям воплощать самые смелые мечты».

Агентство недвижимости «ЛИОРА»

ул. Красный Путь, 80/1

+7 (3812) 34‒51‒01

+7 (3812) 34‒51‒34

наш сайт

наша группа в ВК

наша страничка в instagram

*банки-партнеры: Сбербанк (ПАО), Банк ВТБ (ПАО), Промсвязьбанк (ПАО) и другие.

Источник: https://omsk.mlsn.ru/articles/poleznoe-o-nedvizhimosti/novye-trendy-v-rieltorskom-biznese-shtatnyy-psiholog-i-mezhregionalnye-sdelki/

Межрегиональные сделки с недвижимостью в России

Межрегиональные сделки с недвижимостью

Межрегиональные сделки с недвижимостью в России

По разным причинам людям приходится переезжать из города в город или же из деревни в город и наоборот.

То родители вынуждены переехать вслед за своими детьми, которые когда-то уехали учиться в крупные города и обосновались там, а кто-то для улучшения своих жилищных и финансовых условий.

О том, насколько часто в России совершаются межрегиональные сделки на рынке жилой недвижимости, рассказали эксперты.

Ежегодно тысячи жителей регионов России и ближнего зарубежья приезжают в Москву, Санкт-Петербург и другие крупные города на сезонные работы, учебу или на постоянное место жительства. По статистическим данным, это количество растет из года в год.

Как правило, основных мотивов для переезда три: 1) это обмен или покупка квартиры для родителей, которые хотят переехать в город, где живут их дети; 2) обмен/покупка квартиры в столицах для повзрослевших детей, которые поступают учиться в столичные вузы; 3) обмен/покупка связан с расширением бизнеса и/или переездом в связи с карьерным ростом.

Риски

Перед большинством людей встает сложная задача решения жилищного вопроса. Конечно, некоторые могут совершить покупку квартиры, используя только собственные накопленные средства. Задача эта хоть и непростая, однако решается она вполне традиционно: либо самостоятельно, либо при помощи риэлтора, либо обратившись напрямую в строительную компанию, если это объект первичного рынка.

Риски в этом случае конечно же есть, однако они вполне понятны и легко минимизируются грамотной юридической проверкой объекта и адекватным поведением участников сделки.

Но даже при данном типе сделки хотелось бы настоятельно рекомендовать гражданам прибегать к услугам риэлторской компании, так как профессионалы смогут приобретение недвижимости сделать не только безопасным, но и максимально выгодным.

Гораздо более сложной и рискованной является сделка, связанная с продажей недвижимости в регионе и покупке в Москве и Санкт-Петербурге. Основным фактором в данном случае является то, что зачастую в регионе семья продает единственное жилье и возможные последствия от ошибок могут быть гораздо серьезнее.

«Главной проблемой любого покупателя – плохая ориентированность на рынке того или иного крупного города, – говорит Наталья Усенко, директор компании «Адвекс-Лиговский».

– Жители региона, как правило, хоть и стараются себя настроить на то, что цены здесь существенно выше, однако психологически преодолеть этот барьер им довольно сложно. Ведь надо либо согласиться на меньшую площадь, либо поступиться категорией жилья, либо доплачивать.

Непонимание рынка, а также наше извечное русское «авось» иногда может сыграть злую шутку, если вообще о шутках можно говорить в вопросах недвижимости».

Непростой процесс

Процесс приобретения недвижимости в другом городе является трудоемким с точки зрения выбора объекта. Весьма сложно определится с покупкой квартиры, находящейся на совершенно незнакомом рынке. По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой», процент междугородних и межрегиональных сделок крайне невысок.

«Это объясняется тем, что в оперативном осуществлении эти сделки отличаются особой сложностью и могут быть осуществлены двумя способами: «прямым» обменом и «альтернативным», – говорит она. – В рамках «прямого» обмена сделка осуществляется между собственниками жилья, имеющих схожие интересы.

Например, жители Москвы, которые желают переехать в северную столицу, должны найти жителей Петербурга, желающих перебраться в столицу. При этом квартиры должны устраивать обе стороны. Однако, несмотря на современные технологии, поиск подходящего варианта может затянуться на годы, что устроит только тех, для кого скорость поиска и заключения сделки не важна.

Помимо этого, каждый потенциально привлекательный вариант придется осматривать прямо на месте, и нет гарантии того, что такие поездки окажутся удачными».

На сегодняшний день самым эффективным и быстрым вариантом является продажа квартиры в одном городе и покупке в другом. Разумеется, при этом, параллельно с продажей своего жилья, клиенту следует подобрать объект покупки.

Процентное соотношение

«Есть немало примеров, когда люди продают квартиру в том городе, где живут, и покупают жилье в Москве, – в свою очередь рассказывает Яна Сосорева, заместитель генерального директора по продажам компании «НДВ-Недвижимость». – Иногда совершается покупка без продажи старого жилья. Отметим, что подобные сделки являются актуальными. Доля региональных покупок в наших новостройках варьируется в среднем от 15% до 20%».

Ирина Доброхотова отмечает, что количество приобретения новостроек региональными покупателями остается практически неизменной уже несколько лет и на сегодняшний день составляет порядка 12-15% от общего числа покупателей новостроек в Московском регионе.

«При этом нельзя сказать, что в 2014 году она существенно выросла, скажем, за счет приезжих с Украины – большинству из них покупать квартиры в самом дорогом регионе страны не позволяет бюджет, – говорит она. – Примерно такую же долю – 10,3% – составляют жители регионов от общего числа покупателей апартаментов комфорт-класса.

Чаще всего такую недвижимость приобретают жители Казани, Самары, Смоленска, Тюмени, Ярославля, Ставрополья, Нижневартовска и Санкт-Петербурга».

Если говорить о процентном соотношении межрегиональных сделок, по словам Полины Яковлевой, директора департамента жилой недвижимости NAI Becar, в большинстве случаев, иногородние жители приобретают квартиры в Петербурге для проживания детей, проходящих обучение в ВУЗах.

«Также типичными покупателями являются граждане, получившие в Петербурге работу, или же те, кто заработал денег и желает переехать с семьёй в мегаполис, – отмечает она. – Доля покупок квартир жителями регионов в общем объеме продаж составляет около 10%.

Значительную долю сделок совершают частные инвесторы, приобретающие жилье с целью последующей сдачи в аренду. Частные региональные инвесторы ориентированы на покупку однокомнатных квартир или студий на начальных стадиях строительства объектов. При переезде с семьёй региональные покупатели, как правило, сразу приобретают трехкомнатные квартиры.

Основной объем продаж приходится на однокомнатное жилье. Локация и класс объекта зависят от бюджета клиента. В эконом-классе совершается около 70% сделок, в более дорогих сегментах – 30%».

Истории из жизни

«Год назад ко мне по рекомендации обратилась за помощью дама, – вспоминает Наталья Усенко. – Помощь должна была заключаться в том, что ей надо было продать комнату в коммунальной квартире в городе Выборге и купить квартиру-студию в Санкт-Петербурге с ремонтом и собственностью, желательно в шаговой доступности от метро и, конечно, без доплаты.

Из уважения к человеку, по рекомендации которого ко мне обратилась эта клиентка, я не отказала ей сразу, а постаралась поговорить, выяснить, чем обусловлены такие ее требования и, возможно попытаться общими силами просчитать действия и средства, которые все же потребуются для ее переезда из коммуналки в Выборге в отдельное жилье в Санкт-Петербурге.

Из разговора выяснилось, что лет семь назад она приняла для себя решение переехать из одного областного центра в Поволжье в северную столицу. Человек она энергичный, решительный, присмотрелась к ценам в северной столице в доступных источниках и, продав свою двухкомнатную квартиру в поволжском городе, приехала покупать «какую-нибудь старенькую квартирку».

Сняла комнату в коммунальной квартире и приступила к поиску квартиры, а также к поиску работы. Работу быстро найти не удавалось, «старенькие дешевые квартирки» оказались не такими дешевыми или вообще существовали только на бумаге. Деньги таяли на глазах.

Решительная дама не сдавалась, продолжала поиски “квартирки” и в конце концов оказалась в комнате в коммунальной квартире в городе Выборг. Прожив в ней несколько лет, она сделала в этой комнате (только в комнате) очень дорогой ремонт, обставила ее дорогой мебелью и решила, что вложение средств произошло удачно и пора повторить попытку переезда в Санкт-Петербург.

Я, к сожалению, не смогла помочь этому человеку, так как она не готова была прислушиваться к советам ни в каком виде, а ведь задача была вполне разрешима еще тогда, семь лет назад, если бы на пути этой дамы встретился грамотный и порядочный риэлтор».

Стоит отметить, что есть и противоположные примеры. Некоторые клиенты, приезжающие из региона, наоборот, так умудряются задушить свою мечту о нормальном жилье в столице, что даже боятся ее произнести вслух.

А ведь грамотный риэлтор обладает гораздо большей информацией и вполне может помочь к этой мечте приблизиться, ведь важно не только сколько денег имеется в наличии, но и как распорядиться ими, а также и заемными средствами.

Тем более на сегодняшний день на рынке недвижимости уже работают специально созданные межрегиональные программы и межрегиональные отделы риэлторских компаний, работа которых направлена именно на проведение межрегиональных сделок с целью оказывать гражданам помощь в разрешении этой сложной задачи.

Сделка

Обратим внимание на тот факт, что технология сделки зависит, как правило, от договоренности сторон в каждом конкретном случае. Например, по словам Алексея Шмонова, генерального директора портала о недвижимости Move.

su, если речь идет о перерегистрации, то в данном случае все руководствуются единым законодательством. «Хотя и на отдельных этапах сделки бывают и кардинальные отличия, которые могут серьезно повлиять на успех или неудачу сделки, – отмечает он. – Одна из главных сложностей – взаиморасчет.

В Москве и Санкт-Петербурге в абсолютном большинстве случаев для передачи денег за квартиру используют банковские ячейки. В регионах, в основном, расплачиваются по старинке – наличными из рук в руки.

Также возможны проблемы с физическим и юридическим освобождением квартиры, которые иногда бывает трудно увязать при межрегиональном обмене».

Однако такое может случится и при покупке квартиры в одном городе после продажи в другом. «Одна клиентка, переезжающая из Москвы в Петербург, столкнулась с задержкой сдачи жилого комплекса на 3 месяца, – рассказывает Полина Яковлева. – В течение этого срока агентство недвижимости арендовало для нее квартиру».

Подводя итоги, стоит отметить, что не секрет, что главной целью служит переезд в другой город, более интересный с точки зрения проживания. К тому же, если говорить о Москве или Петербурге, которые являются центром притяжения для всех, открывают большие возможности для карьеры.

Однако, по словам Яны Сосоревой, бывают и некоторые случаи отказа от покупки жилья. «Например, из-за большой разницы в ценах и отсутствия желания взять ипотечный кредит, – говорит она. – Ситуации, когда денег от продажи жилья не хватает даже на самую скромную квартиру в Москве, не являются редкими.

К тому же, на фоне высокой ключевой ставки, люди тщательно взвешивают все «за» и «против», принимая решения об оформлении ипотеки».

Сугра Гаджиева

Источник: https://move.ru/articles/653/

Сделка через нотариуса

Межрегиональные сделки с недвижимостью

Как сегодня совершают дистанционные сделки по покупке или продаже жилья и как в будущем новые технологии могут изменить рынок недвижимости

Sebastian Willnow/dpa/picture-alliance/ТАСС

В 2019 году около трети россиян рассматривали покупку жилья в другом регионе. Жители Сибири традиционно стремятся переехать в Краснодарский край, жители Мурманска и Архангельска — в Санкт-Петербург, а всей России — в Московский регион.

Рассказываем, в чем сложности выбора жилья в другом городе и как сегодня совершаются дистанционные сделки с недвижимостью.

Нотариус поможет

В 2019 году нотариусы получили право проводить дистанционные сделки с недвижимостью. Раньше такие сделки на расстоянии можно было провести только через своего представителя по доверенности. Теперь, если покупатель выбрал объект и договорился о стоимости с собственником, то на заключение самой сделки уже не нужно собираться в одном месте.

Каждая из сторон сделки выбирает удобную нотариальную контору в своем городе, нотариусы проверяют все документы, стороны согласовывают удобное время проведения дистанционной сделки. Далее уже согласованный с заявителями проект договора заводится в Единой информационной системе нотариата.

Он подписывается электронной подписью заявителя в нотариальной конторе, а после — усиленной квалифицированной подписью нотариуса, что придает этому документу юридическую силу. Также с помощью нотариуса эти сделки дистанционно регистрируются и отправляются в электронном виде в Росреестр.

Готовые документы на собственность можно получить на следующий день в регистрационном ведомстве в своем городе.

Спрос есть, но сделок мало

Несмотря на высокий потенциальный спрос межрегиональных сделок, доля дистанционный покупок на столичном рынке жилья пока невелика, отмечает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

В подавляющем большинстве случаев покупатели предпочитают для заключения сделки приезжать в столицу, несмотря на возможность дистанционного подписания договора, рассказывает руководитель аналитического центра ЦИАН Алексей Попов. По его оценке, доля сделок с межрегиональными покупателями не превышает 2–3%.

«Покупатели приезжают в столицу, чтобы посетить выбранную новостройку лично, сделав выбор не только по фотографии. Например, в Москве уже на протяжении многих лет в конце лета наблюдается повышенный спрос со стороны региональных покупателей, дети которых поступили в столичные вузы.

Родители берут отпуск, приезжают в Москву, присматривают выбранные дистанционно объекты, закрывая всю сделку за две недели», — говорит Попов.

Чаще всего дистанционные сделки проводят получатели наследства, особенно если недвижимость находится в другом городе, а возможности/желания ехать туда для решения жилищных вопросов нет, говорит руководитель офиса «Жулебино» компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Николай Амашукели.

Риски при межрегиональных сделках связаны в основном с процессом выбора недвижимости. Не всегда просто дистанционно изучить проект, оценить реальное расстояние до метро или уровень отделки в подъезде, который часто может многое сказать о социальном статусе жильцов, поясняет Алексей Попов из ЦИАН.

«Дистанционный покупатель оценивает технические параметры квартиры, однако после переезда у него могут вызвать негативные эмоции, скажем, вид из окна, состояние дома и подъезда, поведение соседей и т. п.

Кроме того, ему может просто не понравиться, так сказать, атмосфера этой квартиры (некоторые покупатели верят в то, что у недвижимости обязательно есть плохая или хорошая аура)», — говорит Куликов из «Инком-Недвижимости».

«Если нет совсем никакой возможности приехать [для осмотра объекта недвижимости] лично, можно попросить представителя снять как можно больше фото, провести онлайн-тур, самостоятельно посидеть на форумах района дома или жилого комплекса», — советует Амашукели из «Миэль-Сеть офисов недвижимости».

Настоящее и будущее дистанционных сделок с недвижимостью

Возможностей для совершения дистанционных сделок сегодня в России намного больше, чем пять лет назад. Этому способствует развитие онлайн-сервисов, массовое проникновения интернета в повседневную жизнь, появление новых технологий и соответствующих законов.

Получить одобрение ипотеки, забронировать квартиру в новостройке онлайн, купить страховку, оплатить счета и так далее уже доступно во многих компаниях.

В будущем, по прогнозам опрошенных редакцией экспертов, распространение и использование новых технологий может значительно изменить и оживить рынок недвижимости в России.

Электронная регистрация сделки

Дистанционная покупка недвижимости доступна при электронной регистрации сделки — подобную возможность предлагают сегодня ведущие банки. Кроме того, это позволяет снизить ставку по ипотеке на десятые доли процента.

Однако при всем желании подписать договор из дома не получится — и покупатель, и продавец для электронной регистрации сделки должны посетить банк. Подписывается сделка в электронном виде, через личный кабинет, куда загружаются все правоустанавливающие на квартиру документы.

В электронном виде договор также регистрируется Росреестром.

VR-ипотеку запустил ВТБ, первый кредит через этот сервис был выдан в 2019 году: житель Красноярска приобрел квартиру в Санкт-Петербурге. К марту 2020 года уже проведены уже семь сделок с использованием VR-ипотеки, сообщили «РБК-Недвижимости» в пресс-службе банка.

Во время VR-сеанса клиента сопровождает виртуальный консультант, который подробно рассказывает о квартире, а также озвучивает условия ипотечного кредитования. Покупатель может в очках виртуальной реальности осмотреть объект недвижимости (планировку и дизайн), его расположение и сопутствующую инфраструктуру рядом с домом.

Благодаря VR-очкам клиенты могут выбрать и приобрести за собственные деньги и с помощью ипотечного кредита ВТБ понравившуюся недвижимость у аккредитованных застройщиков ВТБ в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Краснодаре и Калининграде. В рамках пилотного проекта представлены порядка 120 аккредитованных объектов недвижимости.

Виртуальная реальность активно используется в России для продажи недвижимости. Чаще всего их используют сегодня для продажи квартир в новостройках. С помощью таких туров клиент может ознакомиться с будущими интерьерами квартиры, оценить планировку, вид из окна и т. д. На массовом вторичном рынке пока эти технологии не распространены, так как с квартирой можно ознакомиться самостоятельно.

В России планируют перевести все сделки с недвижимостью в режим онлайн. Сделки по дарению и покупке недвижимости можно будет совершать дистанционно с помощью усиленной электронной подписи сторон.

Новую технологию планируется опробовать на аренде квартир. Также «Дом.РФ» и платформа Vostok создадут блокчейн-платформу — с ее помощью всю процедуру сделок с жильем переведут в онлайн.

Это позволит оформлять ипотечные кредиты, покупать, регистрировать жилье в режиме одного окна.

Первую сделку в России по покупке жилья с применением блокчейна заключили в начале 2018 года. Тогда Росреестр и Внешэкономбанк совместно с АИЖК («Дом.РФ») зарегистрировали договор долевого участия в новостройке Ленинградской области.

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5e58c8b79a7947233afe5725

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.