Как выбрать хорошего риэлтора

Содержание

Риэлторы. Как найти хорошего специалиста, чтобы не потерять свои деньги?

Как выбрать хорошего риэлтора

С каждым годом количество сделок с недвижимостью, совершаемых с помощью риэлторов, увеличивается. И если раньше собственники обращались к ним из-за недостатка опыта, то теперь делают это, прежде всего, для экономии времени и средств. Люди, которые умеют зарабатывать и считать свои деньги, понимают, что так гораздо выгоднее, чем заниматься недвижимостью самому.

Частный риэлтор или целое агентство?

Но польза от сотрудничества с риэлтором бывает только в том случае, если с вами работает образованный и порядочный специалист. К сожалению, из-за отсутствия каких-либо требований среди представителей этой профессии встречается немало неграмотных и безответственных людей. А иногда и откровенных аферистов.

Среди риэлторов много мошенников. twimg.

com

Тот факт, что риэлтор является сотрудником агентства недвижимости, даже известного, не может гарантировать его профессионализм и не дает никакой гарантии, что вас не обманут.

Наоборот, почти все крупные и известные агентства используют в своей работе множество новых схем относительно честного отъема денег у населения. Ведь это и позволило им развернуться.

Такие методы могут быть аморальны, нечестны по отношению к клиентам. Но с юридической точки зрения безупречны. Поэтому их используют вновь и вновь. Это делают многие компании начиная от мошеннических псевдоагентств и заканчивая респектабельными фирмами. А обманутые клиенты не могут обратиться в суд или компетентные органы, чтобы восстановить справедливость.

Наиболее распространенным видом обмана, с различными вариациями, является оказание информационных услуг вместо агентских. Чаще всего происходит подмена авансового соглашения на договор информационных услуг. Порядочный риэлтор таким заниматься не будет. Неважно, одиночка он или сотрудник агентства.

Где искать это сокровище

Риэлтора, как и представителя любой профессии из сферы услуг, лучше всего искать по рекомендации. Хорошего специалиста не меняют каждый раз, обращаются к нему постоянно и всегда советуют своим друзьям.

Хорошего риэлтора рекомендуют друзьям. webdirectoree.com

Если у вас мало контактов среди друзей или коллег по работе, просмотрите тематические форумы или соответствующие группы в соцсетях. Напрямую рекламировать услуги риэлтора никто не будет, но удачной покупкой или продажей недвижимости хвастаются постоянно. Узнать, кто этому помог, – дело техники.

Не стоит подбирать риэлтора на сайтах бесплатных объявлений, продающих все на свете. Там как раз и собирается больше всего проходимцев. Искать специалиста имеет смысл только на порталах, специализирующихся на недвижимости. На каждом из них есть форумы с обсуждением реальных жизненных ситуаций. И по диалогам можно получить относительно точную оценку профессионализма того и иного риэлтора.

Критерии выбора 

Серьезная ошибка – выбрать риэлтора с самой низкой комиссией. Правило «скупой платит дважды» работает и здесь. У хорошего специалиста всегда есть работа, даже в кризисные времена. И даже если у него есть свободное время, он не будет демпинговать. Средний по рынку уровень вознаграждения служит прекрасным фильтром от неадекватных клиентов.

У хорошего риэлтора всегда найдется для вас время. Мир Квартир

Хороший риэлтор сделает вам скидку как постоянному клиенту при последующих сделках.

Большая ошибка – искать риэлтора, ориентируясь на его пол или возраст. Несмотря на то, что женщин в этой профессии работает больше, мужчины-риэлторы бывают более результативными.

Особенно это выражено в сделках с коммерческой недвижимостью. Считается, что мужчины лучше разбираются в нежилом сегменте. А взрослый риэлтор даст фору любому молодому.

Пусть даже очень привлекательному.

Тем более не стоит судить по одежке. Конечно, неопрятный и безвкусно одетый риэлтор навряд ли поможет с продажей, скорее навредит. Но и упакованное в ультрамодную дорогую оболочку с накачанными губами существо будет отпугивать потенциальных покупателей. Лучше остановить свой выбор на адекватном человеке, следящим за собой и своей внешностью.

Самое главное, чтобы такой специалист располагал к себе с первых минут знакомства. Вам должно быть приятно находиться рядом с ним и особенно разговаривать на любые темы. Он даже может не знать каких-нибудь деталей об объекте недвижимости. Но должен обязательно в дальнейшем найти интересующую вас информацию.

Уловка-23. На какие хитрости идут риэлторы в погоне за вашими деньгами

Великие комбинаторы. Как риэлторы обманывают нас при покупке квартиры

Как правильно сбивать цену квартиры. Два секретных метода риэлторов

Подписывайтесь на Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Источник: https://www.mirkvartir.ru/journal/assistant/2020/10/30/kak-najti-rieltor%D0%B0/

Как найти хорошего риэлтора? Советы профессионалов

Как выбрать хорошего риэлтора

Вы столкнулись с квартирным вопросом. Нет времени самостоятельно заниматься бюрократической волокитой и прочими хлопотами по оформлению жилья? Но сам факт вопроса требует оперативного решения.

В данном случае выходом будет поручить свои жилищные проблемы высококвалифицированному специалисту.

Вот несколько советов по выбору специалиста по недвижимости:

Сегодня существует масса риэлтэрских агентств и частных маклеров. Раскрыв любую газету по недвижимости, Вы увидите множество объявлений об оказании риэлтэрских услуг. Как не растеряться в этом потоке информации?

Самым неразумным в подобной ситуации будет решение положиться на случай и обратиться туда, чье объявление Вам просто больше понравилось текстом или дизайнерским решением. Ведь ошибки в операциях с недвижимостью часто неисправимы. Поэтому лучше набраться немного терпения и оценить совокупность характеристик компаний, предлагающих услуги специалистов по недвижимости.

Рекомендации знакомых

Согласно статистическим опросам, первое, что делают люди, задумавшиеся о решении квартирных проблем, – обращаются к друзьям и знакомым, полагаясь на их рекомендации Около 60% клиентов агентств недвижимости обращаются за помощью по рекомендации друзей или знакомых. И если ваши друзья недавно успешно осуществили процесс обмена/покупки/продажи жилья через посредника, будет целесообразно спросить у них контактную информацию специалиста.

Если в кругу знакомых таких нет, начните с изучения специализированных СМИ (Интернет, газеты, журналы по недвижимости). Анализируйте информацию правильно.

Количество рекламы

Из номера в номер, на протяжении нескольких лет, фирма регулярно публикуется в СМИ? Объем предложений от компании достаточно высок? Название фирмы наслуху? Значит, положение ее вполне стабильно.

Местоположение

Удобное местоположение – важный фактор. В большинстве случаев фирма активно работает в близлежащих районах. Чаще всего риэлтэры хорошо знают рыночную ситуацию именно “своего” района.

Это полезно особенно в том случае, если Вы продаете квартиру или собираетесь купить ее в совершенно определенном районе. Как правило, агентства превосходно осведомлены о ценовой ситуации на “своей” территории.

Так что, они и в самом деле приложат все усилия к тому, чтобы продать вашу квартиру дороже, а купить – дешевле.

Членство в объединениях и партнерствах

Не секрет, что существуют профессиональные гильдии, которые регламентируют этическую сторону работы компаний. Членство в гильдии риэлторов – положительный показатель приверженности общих норм социальной ответственности в оказании услуг.

Консультация специалиста:

Если такой вид услуг указан в объявлении, обязательно воспользуйтесь им. Ведь это – прекрасная возможность заочно познакомиться с атмосферой агентства, с людьми, которые там работают.

При первом звонке в выбранное Вами агентство обратите внимание на то, как быстро Вам ответили, на сколько вежливо и профессионально с Вами разговаривали, на сколько смогли выявить ваши потребности – в уважающих себя компаниях первому звонку уделяют большое внимание.

Причем совершенно не важно в рабочий день Вы позвонили, или в выходной работа должна быть организована не зависимо от этого.

Какое агентство лучше: большое или маленькое?

Таким вопросом задаются многие. Большие агентства надежнее – среди них наверняка не окажется мошеннических контор, любимая схема действий которых – собрать деньги и раствориться.

  Крупные компании просто не в состоянии свернуть деятельность даже за одну-две недели, не говоря уже о двух-трехдневном сроке. Помимо этого,  в  крупных компаниях есть специализация: аренда или продажа квартир, загородная  недвижимость, либо сделка с привлечением ипотечных средств .

Разбираться во всем одинаково хорошо просто невозможно, так как везде есть свои тонкости, свои технологии.

Маклеры-одиночки

Обращаться к ним без наличия рекомендаций друзей или знакомых, скорее всего, неразумно. Конечно, среди таких людей есть и профессионалы, но риск слишком велик. Ведь даже если человек из риэлтэрского агентства, работающий с вами, окажется в затруднительной ситуации, за ним – профессионализм многих других сотрудников. Одиночное же “плавание” исключает возможность подобной “подстраховки”.

Договорные отношения

Если Вы уже выбрали агентство и приехали в офис, обратите внимание на образец договора. Договор должен учитывать множество нюансов, зачастую юристам фирмы его приходится дополнять, перерабатывать в соответствии с каждой ситуацией.

Безусловно, вышеперечисленные советы носят рекомендательный характер, и с кем работать решать Вам. Но, выбирая специалиста, подумайте, прежде чем сделать выбор, ведь риэлтор – это человек, который будет помогать Вам и защищать Ваши интересы в важнейшем, сложнейшем и ответственном деле.

Источник: https://anflat.ru/information/

Услуги риэлтора. Как выбрать хорошего специалиста?

Как выбрать хорошего риэлтора

В последние годы в России наблюдается активное развитие рынка недвижимости, переход его на более высокий уровень. Еще недавно риэлторы не вызывали особого доверия у граждан. Теперь отношение к ним кардинально меняется. Без их участия не обходится ни одна сделка с недвижимостью. По каким критериям выбирать риэлтора, во что обойдутся его услуги? Поговорим об этом подробнее.

Кто такие риэлторы?

Риэлторами называют сотрудников агентств, индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Их деятельность связана с посредничеством между продавцами и покупателями в сделках с недвижимостью.

В сферу деятельности этих специалистов входят купля-продажа, аренда коммерческих и жилых объектов недвижимости. Риэлторские услуги заключаются в сведении продавцов и покупателей и получении комиссионных.

Риэлторы – агенты по недвижимости. Они подыскивают нужные варианты объектов. Знакомят участников предстоящей сделки. Осуществляют контроль за их действиями вплоть до полного завершения процесса купли-продажи, сдачи объекта в аренду. Проверяют юридическую чистоту сделки, составляют необходимые документы. Оказывают помощь в государственной регистрации. Отстаивают интересы своих клиентов.

Риэлторские услуги

Хорошие риэлторы являются универсальными специалистами. Им приходится одновременно быть агентами, юристами, геодезистами, оценщиками, экскурсоводами, психологами. Круг предоставляемых ими услуг обширен.

Об услугах, предоставляемых продавцам

Услуги агентов продавцам и покупателям несколько разнятся. Обратившись за помощью к риэлтору в качестве продавца объекта недвижимости, вы можете рассчитывать, что он:

  • предоставит обзорную информацию о том, что происходит на рынке в интересующем вас регионе;
  • проведет экспертизу степени готовности документации к сделке;
  • оформит документы для продажи по нотариальной доверенности;
  • разработает рекламную стратегию;
  • предпримет все меры для поиска покупателей, проведет просмотры заинтересовавших клиента объектов;
  • организует подписание предварительного и основного договоров;
  • окажет помощь в проведении взаиморасчетов между участниками сделки;
  • построит цепочку и подберет встречные варианты, проведет переговоры со всеми потенциальными покупателями;
  • проконсультирует, как поступить в сложных ситуациях, в том числе и не касающихся непосредственно деятельности риэлтора.

Риэлторские услуги для покупателей

Если же вы прибегните к помощи агента в качестве покупателя, то вы можете рассчитывать, что он:

  • проконсультирует вас относительно цен на интересующую вас недвижимость;
  • подберет несколько вариантов объектов, максимально соответствующих вашим требованиям;
  • промониторит похожие варианты и цены;
  • проведет просмотры заинтересовавших вас квартир, домов;
  • проверит правоустанавливающие документы на тот объект, который вы выберите;
  • проконсультирует относительно документации, необходимой для оформления сделок;
  • переговорит с продавцами, представляя ваши интересы;
  • организует проведение безопасного для вас способа взаиморасчетов, включая внесение аванса, задатка, оставшейся суммы;
  • организует заключение договора, подписание акта приема-передачи недвижимости.

Дополнительные услуги

Но и это еще не все. Опытные риэлторы предоставляют дополнительные услуги, обусловленных:

  • приватизацией объектов недвижимости;
  • узакониванием перепланировки;
  • оценкой объектов, применяя сравнительный анализ;
  • консультированием и предоставлением информации, касающейся вопросов налогообложения;
  • проведением консультаций, связанных с кредитованием;
  • сопровождением процессов купли-продажи в случаях, когда используются материнский капитал, жилищные сертификаты.

Впрочем, и этим перечень услуг риэлторов не ограничивается. Ни одна сделка не похожа на другую, а потому подходы к оформлению и сопровождению каждой строго индивидуальны.

Агентство недвижимости или частный маклер?

Многие люди, намериваясь прибегнуть к помощи риэлторов, встают перед дилеммой.

Кому отдать предпочтение: риэлторскому агентству или частному маклеру? Кто-то считает, что, обращение в компанию более оправдано.

Действительно на первый взгляд такие конторы выглядят надежнее, обладая солидным офисом, широким штатом сотрудников, регистрацией. Но на рынке недвижимости нередки компании-однодневки.

Таким образом нерадивые агентства с плохой репутацией «заметают следы», банально меняя названия. Хотя некомпетентностью и нерадивостью может отличаться и частный риэлтор.

И все же, сравнивая работу компаний и частников, оперировать категориями «хуже-лучше» некорректно. Они отличаются организацией работы.

Компании характеризуются коллективной ответственностью, большим количеством сотрудников.

Такая схема деятельности влечет за собой определенные преимущества. Если вы прибегните к помощи агентства, то не нужно ожидать, когда до вас дойдет очередь. Ввиду большого штата в компании всегда найдется свободный сотрудник, который сможет немедленно приступить к работе с вами. Увеличение нагрузки в агентстве решается увеличением числа штатных сотрудников.

Частные маклеры – одиночки. Такие специалисты лишь изредка берут себе помощников и прибегают к обмену информацией со своими коллегами. Если вас интересуют услуги частного риэлтора, то надо осознавать, что, возможно, придется подождать, когда до вас дойдет очередь. Особенно это касается известных частников. Ну и потом маклер может заболеть, а заменить его на время болезни будет некем.

В юридическом аспекты агентства и маклеры обладают одинаковыми правами. Кто из них компетентнее? Однозначного ответа нет, но зачастую частники демонстрируют лучшую подготовку и бОльшую компетентность. У слову, деятельность большинства из них начинается именно в компаниях, занимающихся сделками с недвижимостью.

С другой стороны, у частных предпринимателей отсутствуют свободные средства, гарантирующие полную безопасность сделок. А вот крупные агентства такими материальными возможностями располагают. Это их серьезное преимущество. Словом, выбор агентства или частного риэлтора – вопрос личных предпочтений.

Стоимость услуг риэлтора

Сколько стоят услуги риэлторов? Этот вопрос интересует всех потенциальных клиентов агентов недвижимости. Разброс цен на услуги этих специалистов велик. Если очень повезет – можно обойтись «малой кровью», заплатив 2 процента от суммы сделки. Речь в данном случае идет о минимальном проценте. Рассчитывать на такой уровень оплаты можно только, будучи «везунчиком» и обратившись к частнику.

Верхняя граница, как правило, составляет 7 процентов от суммы сделки. Однако случается, что риэлторы оценивают свои гонорары до 10 процентов. Обычно это касается сложных, трудозатратных сделок.

При аренде недвижимости размер комиссионного вознаграждения варьируется от 50 до 100 процентов месячной платы за съем жилья, офиса. При длительном сроке аренды, риэлторский гонорар рассчитывают, не ориентируясь на ежемесячный платеж. В подобных случаях в качестве гонорара взимаются 3-10 процентов от суммы аренды за год.

Как найти риэлтора, компании и частных агентов?

1. Прибегните к помощи Интернета. Это очень удобно: вы сможете заниматься поиском предложений сферы услуг, находясь в уютной домашней обстановке, сохраняя анонимность. В сети найдете много полезной информации, ознакомитесь с отзывами пользователей. Сможете провести сравнительный анализ перечня предоставляемых услуг и их стоимости.

2. Ищите риэлторов в газетах, справочниках. Отдайте должное рекомендациям и отзывам, но подходите к ним критически. Предпочитайте кандидатов, имеющих стаж работы не менее 5 лет.

3. Обязательно позвоните заинтересовавшим кандидатам для того, чтобы получить консультацию. Постарайтесь вовлечь их в достаточно длительную подробную беседу. Так будет удобнее выявить степень профессионализма собеседников.

4. Местом первой встречи должна быть нейтральная территория. Это поможет найти риэлтора, ставящего интересы и удобства клиентов, даже потенциальных, выше собственных. Именно так поступают настоящие профессионалы.

5. Обратите внимание на номерами лицензий кандидатов, нередко указываемых в соответствующих интернет-ресурсах. Вхождение цифр номера в первые сотни свидетельствует о длительном сроке существования компании. Новый номер лицензии может быть у недавно созданной риэлторской фирмы или у той, что лишалась этого документа. Подобная ситуация возможна при нарушениях закона.

6. Делайте выбор в пользу больших агентств недвижимости, имеющих хорошее финансовое обеспечение. При сотрудничестве с такими фирмами вы сможете рассчитывать на соблюдение общепринятых стандартов ведения практики. А также на соблюдение этических норм и удовлетворение требований клиентов.

Уделите должное внимание типовому договору. Не подписывайте его без предварительного внимательного изучения. Совет с опытным незаинтересованным юристов перед подписанием договора придется кстати.

Соблюдение наших рекомендаций поможет найти толкового компетентного риэлтора. Кто это будет: компания или частный маклер, – решать вам. Гораздо важнее, чтобы вы обратились к опытному высокопрофессиональному специалисту. Тогда ваша сделка будет проведена быстро и качественно. А главное, с полным соблюдением ваших интересов.

Источник: https://xn--c1aaceockkwavod1ac.xn--p1ai/sfera-uslug/uslugi-rieltora-kak-vybrat-xoroshego-specialista/

Как выбрать риэлтора

Как выбрать хорошего риэлтора

Правильный выбор риэлтора или агентства недвижимости — один из важнейших этапов при подготовке к покупке или продаже жилья.

Хороший агент поможет сэкономить нервы и деньги, сориентирует вас в процессе покупки и убережет от обмана.

 Волшебной формулы по выбору отличного агента не существует, хотя можно выделить шаги, которые увеличат ваши шансы на успех. Расскажем, как выбрать подходящего риэлтора и на что обращать внимание при выборе.

Как правильно выбрать риэлтора: 5 советов по поиску

В России работа риэлторов не лицензируется с 2002 года, да и закона для регламентации их деятельности не существует. Это существенно усложняет подбор агента: мало кто знает, как оценить его профессионализм. Есть ряд вопросов, ответы на которые помогут выбрать подходящего риэлтора.

1. Выбирайте риэлтора в агентстве недвижимости

В успешном агентстве, которое давно на рынке, легче выбрать надежного риэлтора. Но это не значит, что частные риэлторы или работники маленьких агентств «плохие».

Просто, как правило, крупное и опытное агентство бережет свою репутацию, работает только с профессионалами и заботится об их квалификации, направляя на курсы и семинары. Также в такой компании вы гарантировано не встретите мошенников, чего не скажешь об агентствах-однодневках.

Правда, есть и недостатки. У них много клиентов, поэтому работа напоминает конвейер. Вас могут направлять от одного специалиста к другому и каждому придется заново объяснять свои требования.

Среди частных риэлторов и сотрудников маленьких агентств тоже есть профессионалы. К тому же, они уделяют клиентам больше сил и времени, так как только нарабатывают репутацию и надеются на ваши рекомендации. Тут больше вероятность встретить мошенника, поэтому частных специалистов лучше выбрать по рекомендации близких.  

2. Выясните, в какой области специализируется риэлтор

Хороший специалист работает в 1-2 областях. Если ваш кандидат говорит, что занимается арендой жилья и офисов, сделками со вторичным жильем и новостройками, покупкой земельных участков и домов в частном секторе — его нельзя назвать специалистом.

Если вы выбираете риэлтора в крупном городе, то он должен специализироваться не только на типе недвижимости, но и на отдельном районе или квартале. Выберите риэлтора, который работает по понравившемуся району города.

Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить. Спросите о среднем времени продажи квартир в недавно сданных домах района и средние цены на квартиры, также спросите об отличиях квартир друг от друга и нюансах местного рынка, о которых вы должны знать. Владеть такой информацией в масштабе всего города сложно, поэтому качество услуг риэлторов-универсалов ниже.

3. Изучите опыт специалиста и отзывы его клиентов

Узнайте, сколько сделок с успехом заключил ваш риэлтор. Если у него позади сотни выгодных сделок и большой опыт работы, можно поверить, что он справится на пять и выбрать его. Обратите внимание и на мелочи: есть ли у него блог, продвигает ли он бизнес через соцсети, рассказывает ли там о своих достижениях.

Об успешности риэлтора может свидетельствовать и количество объявлений, размещенных от его имени. У профессионалов всегда много объектов.

Изучите отзывы клиентов, они могут помочь выяснить то, что от вас пытались скрыть. Но опирайтесь только на независимые ресурсы. Изучать хорошие отзывы на сайте агента или в его инстаграме бесполезно.

Но даже многолетний опыт и хорошие отзывы не гарантируют качество услуг агента, если они устарели. Ситуация на рынке постоянно меняется, вынуждая риэлторов быть гибкими и всегда оставаться в курсе актуальных изменений. Меняются законы, правила госорганов, способы продвижения и т.п.

Если у риэлтора 20 лет стажа, не стоит полагаться лишь на это. Проверьте его квалификацию: узнайте о его маркетинговом плане продажи жилья, последнем пройденном обучении, используемых каналах и технологиях.  

4. Узнайте, есть ли у риэлтора план

Спросите, как риэлтор собирается работать с вашим объектом. Он должен вам разъяснить, какие действия собирается выполнить и в какие сроки, какими инструментами будет пользоваться. Использование в работе размещение объявления о продаже на «Авито», «Циане» и в местных газетах нельзя назвать эффективным. Это можно сделать и самостоятельно.

План хорошего риэлтора содержит минимум 25 различных инструментов продвижения. Там должны быть указаны:

  • Способы подбора целевых покупателей или продавцов;
  • Площадки для размещения объявлений;
  • Периодичность их обновления;
  • Обработка полученных откликов.  

Чтобы составить план, риэлтор должен изучить ваши пожелания к покупке или объект продажи. Узнать район, участок, квартал, в котором располагается жилье. Если вы выбрали риэлтора по этой территории, то он даже во сне должен рассказать вам сколько двушек-студий сейчас продается в этом районе.

5. Убедитесь, что не заключаете договор с мошенником

Чтобы не выбрать мошенника, следует обращать внимание на ряд признаков:

  • Агент в договоре не указывает сроки и условия продажи квартиры. Это может свидетельствовать о его поиске быстрой наживы: риэлтор продает квартиру по цене чуть ниже рынка или, наоборот, затягивает процесс надолго, ожидая покупателя дороже.
  • Риэлтор обещает скидку с комиссии за свои услуги. Это может значить, что он работает с вами в тайне от агентства, экономя на комиссии работодателю. В этом случае вы действительно сэкономите, но лишитесь ряда услуг агентства. Таких, как страхование ответственности компании или послепродажное обслуживание.
  • Вознаграждение риэлтора ниже среднерыночного. В демпинге заинтересованы либо новички, либо мошенники. О ценах на услуги риэлтора мы рассказывали в статье.
  • Риэлтор вытягивает деньги сверх комиссии, прикрываясь обходом очередей в регпалате, доплатой госорганам за прием документов, ускорением процесса и т.п. Такое действительно может быть, но вы не сможете проверить, куда ушли деньги. Договоритесь заранее, что все внеплановые расходы идут из комиссии.

Теперь вы знаете, как выбрать риэлтора при продаже или покупке. Не забывайте проверять его репутацию, квалификацию и специализацию.

Елизавета Кобрина

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/kak-vybrat-rieltora

Как выбрать риэлтора?

Как выбрать хорошего риэлтора

29.01.2020

Кого нанять? Как выбрать риэлтора? Частника или обратиться в большое агентство недвижимости? Или сэкономить деньги и сделать все самостоятельно? На все эти вопросы ответила частный риелтор Алена Ковалева.

Любой, кто сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру, в первую очередь оказывается перед дилеммой: – нанять специалиста? или

– сделать все самостоятельно?

И… бросается во все тяжкие.

Какое бы решение на этом этапе вы ни приняли, вас всё равно будет терзать червячок сомнения, что «нужно было сделать другой выбор»! Потому что, даже нанять специалиста – задача не из легких.

Алена Ковалева

1. Итак, если вы выбрали в помощники агентство недвижимости: плюсы и минусы работы с агентством.

Из огромного многообразия компаний, специализирующихся на недвижимости, нужно угадать правильную:

  • где ваши расходы по факту окажутся без скрытой комиссии,
  • уровень компетентности сотрудников будет соответствовать их рекламе,
  • и просто человеческий фактор – агент, занимающийся вами, на самом деле проникнется вашими потребностями и подберет действительно достойное жилье.

Риэлторы, работающие в крупных компаниях, не всегда могут позволить себе тратить много времени на одного клиента. У них есть корпоративные обязанности, которые они вынуждены выполнять помимо непосредственной работы с клиентами. Это и еженедельные собрания, и регулярные отчеты и выполнение нормативов внутреннего плана отдела.

Поэтому часто агент становится задерганным и просто не успевает вникнуть во все ваши индивидуальные потребности.

Зато в крупных агентствах есть преимущество перед частниками: у них командная работа. В идеале, (когда вы наконец-то с их агентом подберете недвижимость, которую готовы приобрести), к проверке ликвидности этого объекта подключатся другие сотрудники агентства – юрист и наставник вашего агента.

На этом этапе есть вероятность, что работа будет выполнена на надлежащем уровне.

Но всегда нужно понимать, что чётко продуманная технология ведения клиента при её реализации может дать сбой. И любой из фигурантов в этой цепи может не достаточно ответственно выполнить свои обязанности, и вместо полноценной проверки дать поверхностный ответ, не подкрепленный никакими сильными доводами.

Хочется верить, что такие сбои бывают редко в агентствах недвижимости. Всё-таки там уже за годы деятельности компании сложились чёткие схемы и сформировались списки необходимого пакета документов для выхода на сделку.

И руководство старается следить за соблюдением технологии.

Если конечно, параллельно в отделе не готовится сразу несколько сделок и какие-то из них не являются особенно крупными или высокооплачиваемыми, сложными, требующими повышенного внимания.

Еще один деликатный момент в работе риэлторов – это гарантия качества приобретаемого объекта.

Никто и никогда не даст вам никаких гарантий! Сколько бы денег вы ни заплатили за комиссию! Говоря о том, что все сделки в их компании застрахованы – всегда имеют ввиду, что «застрахована профессиональная ответственность за вред, причиненный третьим лицам вследствие непреднамеренных (неумышленных) ошибочных действий (бездействия) допущенных Агентом при осуществлении риэлтерской деятельности».

А это достаточно зыбкая тема.

Если с купленным жильём возникнет серьёзная проблема, то будет очень сложно привлечь к ответственности агентство.

Нужно ещё доказать в суде, что действия агента причинили вам вред и подтвердить документально факты ошибок и бездействия риэлтора, повлёкшие за собой возникновение страхового случая. Это невероятно сложно.

Потому что в самом тексте агентского договора часто присутствует фраза: «Агент не несёт ответственности за: скрытые недостатки приобретаемого Объекта».

А можно наткнуться и на откровенное мошенничество. Стать жертвой тёмных схем, заплатить «скрытую» комиссию или приобрести совершенно «неликвидный» объект или вообще потерять свои деньги.

Искренне желаю вам никогда на практике не сталкиваться с криминальными агентствами и риэлторами!

Как выбрать риэлтора?

2. Если вы выбрали в помощники риэлтора-одиночку: плюсы и минусы работы с частником.

Можно обратиться к частному риэлтору и с ним пройти весь путь от подбора квартиры до совершения сделки. Как правило, уровень сервиса у частников выше, чем у представителей крупных агентств недвижимости.

Потому частник работает на репутацию. Его цель – заработать рекомендации, чтобы и в будущем благодарные клиенты рекомендовали своим друзьям и коллегам его, как высококлассного специалиста.

И вторая причина, по которой среди частников можно встретить очень крутого профессионала – это просто любовь к профессии риэлтора.

Есть частные риэлторы, которые занимаются этой деятельностью, потому что любят эту работу, им интересно общаться с людьми, подбирать варианты, стараясь найти самый лучший.

Если вам повезёт найти такого специалиста, то можно смело довериться. Такой частник и жилье подберёт самое лучшее из всех, что есть за эту цену, ещё и постарается сторговать. И параметры будут чётко соответствовать вашим потребностям. И уровень проверок документов вашего объекта будет проведён на самом высоком уровне, и не будут уступать проверкам крупного агентства.

Как правило, частниками становятся люди, которые раньше успели поработать в компании недвижимости и пройти там обучение, получить опыт выруливания ситуаций в сложных случаях и поиска законного решения сложно решаемых проблем.

Конечно, и среди частников можно наткнуться на безответственного риэлтора. Если обращаться не по рекомендации, а напрямую – через интернет или из объявления, сорванного на улице.

Есть только один совет при выборе специалиста. Руководствоваться нужно в первую очередь, собственным здравым смыслом и интуицией.

3. Итак, если вы выбрали самостоятельный путь: плюсы и минусы поиска объекта недвижимости собственными силами.

Прошу прощения, за нотку скептицизма, но реальность такова, что вряд ли возможно самостоятельно защитить себя от проблем с недвижимостью без помощи людей, специально обученных этому. Вы же не лечите зубы сами, забивая запросы в поисковик в интернете?

И для сломавшейся стиральной машинки, скорее всего, вызовете мастера по ремонту.

Так почему, когда речь заходит о выборе недвижимости, иногда кажется, что это вы и сами сможете?

Что движет вами? Экономия денег на комиссию риэлтору? Поверьте: комиссию вы сэкономите, но потеряете столько нервов, времени и сил! Что оглядываясь назад, поймёте, что лучше бы вы просто оплатили услугу специалисту и поручи эту проблему риэлтору. Грамотный специалист сполна отработает эти деньги и подберет вам вариант, лучший и юридически и экономически.

Чтобы оценить актуальную рыночную стоимость жилья, нужно иметь опыт и постоянно профессионально отслеживать колебания рынка, знать тенденции и брать на себя смелость строить прогнозы.

А вы – специалист совсем в другой области, вы отлично разбираетесь в своей профессии и в том круге задач, которые решаете ежедневно.

Сумеете вы сходу, проанализировать множество статей и цен на сайтах объявлений, и точно ответить на вопрос: «дорого» или нет, выставлены на продажу объекты?

Второй важный минус в самостоятельном поиске: у вас нет доступа к внутренней риэлторской базе!

Вы будете опираться только на ту информацию, которая есть в открытом доступе. А даже крупные сайты, специализирующиеся на предоставлении информационной площадки, предлагают своим пользователям-риэлторам ряд услуг за деньги. Например, «скрыть конкурентов». И вы в первую очередь будете видеть проплаченные объявления. До всех остальных может не дойти очередь, или их вам просто не покажут.

А если бы привлекли риэлтора, то он, возможно, сумел бы раздобыть полную информацию обо всех объектах, выставленных на продажу в интересном вам районе. У риэлторов есть свои методы, как находить такие объекты, которых пока нет даже в базе.

Нужно учесть неочевидные затраты при самостоятельной работе риэлтором.

Всё ваше время занято профессиональной деятельностью и личной жизнью. Вы готовы всерьёз всё это отодвинуть и с головой погрузиться в чтение Гражданского кодекса, Семейного кодекса и Федерального закона, регулирующего правовые отношения в сфере недвижимости?

А надо ещё и сами объекты искать! Мониторить разные сайты, звонить по объявлениям и натыкаться на риэлторов. Вы потратите очень много времени и сил на бесконечные встречи, общение с собственниками, разглядывание самих объектов недвижимости и выслушивание разных историй.

В итоге окажется, что вы потратили время на решение личных задач в ущерб своей обычной работе и «упустили выгоду» – за этот период не заработали достаточной суммы денег, или вообще упустили заработок.

И самая неприятная ситуация, которая может возникнуть у покупателя, самостоятельно подбирающего жильё – это риск попасть на «юридический брак». Таким термином риэлторы называют неликвидные объекты.

То есть такие квартиры, дома, дачи, которые после проверки документов на объект, ни один порядочный риэлтор не порекомендует купить.

Это объекты со скрытыми дефектами, например, с лицами, имеющими законное право прописаться на этой территории, или с лицами, чьё право на владение этим объектом было ущемлено, и прочие подводные камни, о существовании которых вы даже не предполагаете.

В интернете можно прочитать много полезной информации. Но только грамотный риэлтор, уже имеющий большой опыт работы в недвижимости может подготовить вам полное «алиби добросовестного приобретателя».

Чтобы если уж не сохранить для вас жилье в случае возникновения непредвиденной ситуации, то хотя бы добиться в суде реституции, как последствия недействительности сделки.

А сумеете это всё осилить самостоятельно?

Недвижимость – это всегда связано с риском. Из-за огромных сумм, крутящихся на этом рынке. И из-за ценности факта обладания собственным жильём, дающим ряд преимуществ.

Что бы вы ни выбрали – нанять профессионала или самостоятельно взяться за подбор, искренне желаю вам удачи и благополучного приобретения жилья!

Об Авторе: Алена Николаевна Ковалева

Частный риелтор.

Специалист по реализации крупных земельных наделов.

Член Евразийского художественного союза, победитель конкурсов абстрактной живописи.

Источник: https://exporealty.ru/media/article/novostroyki-moskvy-i-mo/kak-vybrat-rieltora/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.